A fabricante de equipamentos de rede D-Link lançou um programa de vendas exclusivo para atendimento de provedores de Internet. Em entrevista à Abranet, Antonio Guedes, diretor de vendas Brasil e gerente-regional da D-Link para América Central, afirmou que a empresa enxerga nos ISPs um mercado em franca expansão. A criação de um programa especial para o segmento tem como objetivo suportar o provedor na parte comercial, orientando-o na aquisição de equipamentos e facilitando o contato entre ele e o distribuidor, e melhorar a capacitação técnica dos provedores em relação aos produtos da D-Link. Além disto, o programa prevê a geração de fundos por meio dos chamados ‘rebates’, ou seja, um porcentual do montante gasto pelos ISPs com a D-Link é revertido em crédito que o provedor pode usar para diversos fins, como treinamento, realização de eventos para clientes ou compra de produtos. O programa divide os ISPs em três níveis (registered, silver e gold) de acordo com o faturamento, potencial de crescimento e importância estratégica. “Levamos muito em conta a relevância e a importância do provedor dentro de sua área de atuação. Muitas empresas fazem esta classificação pelo faturamento, daí Sul e Sudeste sempre dominam. Nós não; nós buscamos dar equilíbrio”, ressaltou Guedes. Para cada categoria há benefícios exclusivos. Entre eles está o rebate concedido a provedores gold e silver que alcançam as metas. Para provedores gold, o porcentual revertido pode chegar a 2% do total gasto e os da categoria silver, a 1%. O programa focado nos provedores de Internet começou há cerca de três meses e a D-Link já soma 500 ISPs cadastrados. A fabricante não revelou a meta de inclusão de ISPs, mas enxerga um mercado potencial de 5 mil provedores atuando no Brasil. “O crescimento das vendas para provedores tem sido exponencial, com faturamento acima de dois dígitos”, disse Guedes. O gerente-regional da D-Link destacou que a fabricante pode personalizar o firmware dos produtos para que seja pedido usuário e senha na tentativa de dar reset nas máquinas, de modo a evitar o desvio de equipamentos para o mercado paralelo.   Para se registrar no programa, é preciso acessa basta acessar o site do Partner D e, na identificação do perfil, escolher a opção provedores.