Diretor-geral da iSuper conta lições aprendidas para vender TV paga

03 de setembro de 2015

por Roberta Prescott

A iSuper nasceu em 1997, em Maringá, e desde 2010 tem oferta triple play (TV, Internet e telefonia). Em entrevista à Abranet, durante a Conferência Regional Sul, realizada nos dias 1 e 2 de setembro, em Curitiba, Marcelo Siena, diretor-geral da iSuper, contou que no início foi difícil aprender a vender televisão por assinatura. “Internet é quase commodity, bem mais simples de vender”, relata. Outro grande desafio foi vencer os competidores, principalmente porque a área de atuação era a mesma que a GVT. “Aprendemos cedo a competir de igual para igual com competidores maiores. A empresa opera com TV desde 2010, por meio de um parceiro. A motivação para empreender neste nicho veio de uma pesquisa realizada por ela que mostrou que 65% dos assinantes não tinha este serviço. Hoje, cerca de 30% dos clientes contam com acesso de televisão. “Quando incorporamos TV passamos a vender mais Internet”, conta.

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